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分銷批發(fā)通常是指廠家某地區(qū)總代，面向同行渠道客戶進(jìn)行銷售的一種業(yè)務(wù)模式。產(chǎn)品分銷模式常見于電腦、辦公設(shè)備、PC配件、OA耗材、安防等行業(yè)的應(yīng)用，企業(yè)通常同時兼營網(wǎng)絡(luò)電商、行業(yè)銷售、簡單的設(shè)備集成等業(yè)務(wù)。
　　分銷批發(fā)型企業(yè)的信息化水平普遍不高，一般只有簡單的進(jìn)銷存管理軟件，如用友T1、速達(dá)、管家婆等；較為重視銷售管理并且建立了銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)會使用CRM系統(tǒng)。分銷批發(fā)業(yè)務(wù)一般具有較強(qiáng)的行業(yè)特性，而市面上的通用管理軟件卻不具備行業(yè)管理思想，難以滿足企業(yè)的需求，導(dǎo)致使用起來力不從心；企業(yè)信息化管理面臨著越來越大的壓力與成本，并出現(xiàn)一系列的管理弊端：
　　1、價格政策執(zhí)行情況難以保證，如：同一貨品按不同部門/分支機(jī)構(gòu)/客戶類型設(shè)置不同的價格政策；
　　2、促銷活動管理，促銷政策提前設(shè)置，按生效期執(zhí)行，一旦結(jié)束就要恢復(fù)未促銷前的政策；
　　3、大量的高進(jìn)低出、后期采購返款、業(yè)績倒掛的現(xiàn)象，造成員工的銷售業(yè)績無法準(zhǔn)確考核；
　　4、信用控制總是紙上談兵，形同虛設(shè)，難以落到實(shí)處；
　　5、采購返款混亂，不同上游/產(chǎn)品線/時間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷多少難以核算；
　　6、銷售返款混亂，不同下游/產(chǎn)品線/時間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷多少難以核算；
　　7、動態(tài)庫存無法實(shí)時查詢，難以實(shí)現(xiàn)鎖庫需求，承諾客戶能出庫而實(shí)際無庫存可出；
　　8、一個貨品存在兩個序列號，維保對應(yīng)的序列號與返款上報(bào)的序列號不一樣；
　　9、應(yīng)收賬齡越來越長，資金被大量占用，如何預(yù)防呆賬死賬的發(fā)生？
　　10、如何管理下游渠道商的銷售任務(wù)安排與考核，以保證渠道良性發(fā)展？